Was ist die Technik des Fußes an die Tür?

Haben Sie jemals einen Kauf getätigt oder einen Service eingestellt, den Sie nicht einstellen wollten, und haben sich gefragt, wie es passieren könnte?? Vielleicht haben Sie dem erlegen Fußtechnik an der Tür, Eine Überzeugungsstrategie, die häufig verwendet wird, um sicherzustellen, dass Menschen konkrete Handlungen mit größerer Wahrscheinlichkeit ausführen.

Inhalt

• Was ist die Technik des Fußes an die Tür?
• Eine seit Jahrzehnten bewährte Technik
• Warum schaffen Sie es, diese Technik zu überzeugen??
  • Interessenverbindungen

Was ist die Technik des Fußes an die Tür?

Die Technik des Fußes an der Tür ist eine Überzeugungsstrategie, die von der Sozialpsychologie weit verbreitet ist, was impliziert, dass eine Person, die ein kleiner Aktion ausführen kann, eine größere Aktion, die ich zuvor nicht durchgeführt hatte.

Das heißt, es geht darum, dass eine Person eine kleine, wenig teure Anfrage annimmt, um sicherzustellen, dass sie anschließend eine viel größere Anfrage annimmt.

Der Name dieser Technik bezieht sich auf diese hypothetische Situation, in der ein Verkäufer es schafft, den möglichen Kunden als erster Schritt zu "zur Tür zu setzen", um den Verkauf zu erhalten.

Eine seit Jahrzehnten bewährte Technik

Diese Überzeugungstechnik wurde von Sozialpsychologie durch verschiedene Forschungen untersucht. Die erste Studie zur Strategie war die Universität von Stanford im Jahr 1966 von Forschern Jonathan Freedman und Scott Fraser. In der Untersuchung wurde das folgende Problem aufgeworfen: Wie kann eine Person etwas induzieren, das Sie lieber nicht tun würden?

Die erste Aufgabe des Experiments bestand darin, zu überprüfen. Diese Personen würden Marken inspizieren und die Verwendung von Hausprodukten verwenden. Einige dieser Personen wurden zuvor eine kleine Telefonumfrage gemacht, um Informationen darüber zu erhalten, welche Art von Reinigungsprodukten verwendet wurden.

Die Forscher überprüften, dass diejenigen, die die vorherige Telefonumfrage bestanden hatten, 135% häufiger die Anfrage akzeptierten, Fachkräfte zu Hause zu empfangen, als diejenigen, die es nicht getan hatten.

Im zweiten Teil des Experiments gingen die Wissenschaftler weiter mit ihrer Forschung und beschlossen zu überprüfen. Einige dieser Personen haben zuvor darum gebeten, einen kleinen Aufkleber in ihre Fenster oder Türen zu legen, die den Schutz der Umwelt oder des sicheren Fahrens förderten. Die Wissenschaftler fanden erneut, wie diejenigen, die diese Aufkleber zuvor platziert hatten. Dies wurde in verschiedenen Untersuchungen in den folgenden Jahrzehnten weiterhin immer wieder verifiziert, aber was ist diese Antwort auf?

Warum schaffen Sie es, diese Technik zu überzeugen??

Eine der Erklärungen, die normalerweise verwendet werden, um den Effekt dieser Technik zu erklären, hängt mit den Konzepten von zusammen Selbstwahrnehmung Und Konsistenz.

Der Selbst -Perception -Theorie Vorgeschlagen von Daryl Bem behauptet er, dass Menschen, wenn sie sich nicht sicher sind, dass sie sich über eine Tatsache oder Situation sicher sind, in der sie nicht viel Erfahrung haben, neigen dazu, Schlussfolgerungen über ihre eigene Einstellung zu ziehen, indem sie die Verhaltensweisen, die sie darüber gemacht haben, beobachtet. Das heißt, Menschen schließen ihre Persönlichkeit aus ihren eigenen Verhaltensweisen ab.

Nach dieser Theorie zufolge haben diejenigen, die zuvor ein Poster in Ihrem Garten zugestimmt hatten, im Fall des Experiments über das Werbeplakat. Das heißt.

Diese Aktion bietet Konsistenz mit selbstdisseminierter "Persönlichkeit" und diese Konsistenz ist was Es veranlasst die Menschen, miteinander verbundenen Aktionen immer radikaler auszuführen, obwohl dies nicht die rationalste ist.

Darüber hinaus macht die Beziehung zwischen der Person, die überzeugt und den Überzeugungen überredet, das zweite Gefühl in Die Verpflichtung, ein hypothetisches Engagement nicht zu verpassen, das sich durch die Akzeptanz der ersten Anforderungen gebildet hat, Das heißt, die Person fühlt sich in die Sache ein und es ist schwieriger, die folgenden Anfragen abzulehnen.

Die Subtilität dieser Technik macht es, obwohl sie aufdringlich erscheint. Eine Möglichkeit, ohne anscheinend sehr effektive Ergebnisse zu überzeugen, ohne sehr effektive Ergebnisse zu erzielen. Wenn ein Verkäufer das nächste Mal anfängt, Sie zu befragen, die etwas Subtiles als "welche Telefongesellschaft Sie verwenden" oder "Sie weniger bezahlen möchten", wissen Sie, welche Technik Sie verwenden. Jetzt ist es bereits in Ihrer Hand, zu wissen, ob sich die Tür weiter öffnet oder TIR schließt.

Interessenverbindungen

• Fuß in der Tür als überzeugende Technik. https: // www.Psychologeworld.com/Verhalten/Konformität/Strategien/Fuß-In-Door-Technik
• Fuß-in-the-tür-Technik: Wie man Menschen dazu bringt, nahtlos Maßnahmen zu ergreifen. Neil Patel. 2014. https: // www.Forbes.com/sites/neilpatel/2014/10/13/moot-in-the toor-technique-ho.
• Eine Erklärung der Fußtürtechnik mit Prüfungen. Ruja Borkar. https: // psychologenie.com/Erklärung für Fuß-Eins-Technique-mit-Beispiel