10 psychologische Tricks, um Menschen zu beeinflussen

Bevor Sie anfangen, ist es wichtig zu bedenken, dass keine dieser Methoden darauf abzielt, andere Menschen mit dunklen Absichten zu beeinflussen. Alles, was für jemanden in irgendeiner Weise schädlich ist, besonders in seinem Selbstachtung, Es ist hier nicht enthalten. Dies sind Möglichkeiten, Freunde zu gewinnen und Menschen zu beeinflussen, die positiv und ohne jemanden dazu zu bringen, sich schlecht zu fühlen.

Inhalt

• 1. Benjamin Franklin Effekt
• 2. Fragen Sie zu viel
• 3. Der richtige Name
• 4. Verherrlichung
• 5. Spiegel- oder Spiegeltechnik
• 6. Die Verwendung von Müdigkeit
• 7. Angebote, die nicht abgelehnt werden können
• 8. Wissen, wie man korrigiert
• 9. Dinge wiederholen
• 10. Zustimmung

1. Benjamin Franklin Effekt

Wie man jemanden dazu bringt, uns zu tun, kann einen Trick haben, und dies wird auch als die bezeichnet Benjamin Franklin Effekt. Die Legende erzählt, als Franklin in der Legislativversammlung von Pennsylvania war, gab es einen Gegner, der gelegentlich gegen ihn gesprochen hatte (Franklin sagt nicht seinen Namen), jemand sehr einflussreich. Franklin war sehr unruhig in Bezug auf diese Opposition und Feindseligkeit und beschloss, diesen Gentleman zu gewinnen. Was ihm vorgekommen ist, ist sehr neugierig und intelligent. Anstatt diesem Mann zu einem Gefallen oder Dienst zu machen, veranlasste er ihn, der Gegner zu sein, der ihm einen Gefallen tat und ein sehr seltenes Buch aus seiner Bibliothek leihte. Der fragliche Herr hat es sofort geliehen und Franklin gab es an eine von einer Woche mit einer Notiz zurück, in der der Gefallen ihm sehr dankte. Als sie sich im Parlament befanden, sprach der Herr mit ihm (was er noch nie zuvor getan hatte) und über große Ausbildung. Von da an war dieser Mann immer bereit, Franklin zu helfen und wurde großartige Freunde, eine Freundschaft, die bis zu seinem Tod fortgesetzt wurde. Diese Tatsache zeigt die Wahrheit einer Maxime, die Franklin als Kind gelernt hat, das sagt: "Es ist wahrscheinlicher, dass jemand jemand, der Sie bereits zu einem früheren gemacht hat, der Sie nicht schuldet, der Ihnen schuldet.".

Es gibt ein weiteres sehr illustratives Beispiel für dieses Phänomen in Die Karamazov -Brüder von Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch erinnert sich, wie einmal in der Vergangenheit sie ihn fragten, warum er eine Person so sehr gehasst hatte. Und er antwortete: "ich werde es dir sagen. Hat mich nicht verletzt. Ich trug einmal sehr schmutzig mit ihm und seitdem habe ich ihn gehasst". Das gleiche gleich, dass wir in diesen Beispielen einen Teufelskreis erhalten, der Benjamin Franklin -Effekt zeigt, dass er auch generieren kann Tugendhafte Kreise.

Die Wissenschaftler beschlossen, diese Theorie zu beweisen, und stellten fest, dass diejenigen, denen der Forscher sie fragte Ein persönlicher Gefallen, Sie machten viel günstigere Bewertungen auf dasselbe als die anderen Gruppen. Es mag widersprüchlich erscheinen, da der gesunde Menschenverstand uns sagt, dass wir den Menschen, die wir mögen, diejenigen mögen und ärgern, die diejenigen nicht mögen. Aber die Realität scheint, dass wir Menschen neigen, mit denen wir freundlich sind und die Menschen, mit denen wir unhöflich sind, oder uns schlecht mögen.

2. Fragen Sie zu viel

Der Trick besteht aus Fragen Sie zunächst viel mehr als wir wollen oder wir müssen unsere Anwendung später reduzieren. Es beginnt mit dem Start einer wirklich übertriebenen Anfrage an jemanden, eine Bewerbung wird höchstwahrscheinlich abgelehnt. Dann wird er kurz darauf und wundert sich um etwas, das viel weniger Exorbitantes ist, was wir wirklich an erster Stelle wollten. Dieser Trick mag auch intuitiv klingen, aber die Idee dahinter ist, dass sich die Person schlecht fühlt, Sie werden sich dazu verpflichtet fühlen, diesmal zu helfen.

3. Der richtige Name

Die Verwendung des eigenen Namens einer Person oder ihres Titels ist je nach Situation ein weiteres Instrument, um Vertrauen zu gewinnen. Dale Carnegie, Autor von "Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst”, Erklärt, dass der Name eines Menschen unglaublich wichtig und effektiv ist, um eine Freundschaft zu erlangen. Es wird gesagt, dass der Name einer Person der süßeste Geräusch in jeder Sprache für diese Person ist. Der Name ist der grundlegende Teil unserer Identität, Also, hören Sie es an, das unsere Existenz bestätigt und uns dazu neigt, mehr positive Gefühle gegenüber der Person zu haben, die uns verdient. Die Verwendung eines Titels oder Spitznamens kann auch sehr starke Auswirkungen haben. Dies kann so einfach sein, wie sie einen Bekannten anzurufen und ihn "Freund" oder "Partner" zu nennen, wenn wir ihn sehen, oder eine Person, mit der wir zusammenarbeiten oder weiter als "Chef" arbeiten möchten, obwohl dies kitschig erscheint. In der Praxis funktioniert es.

4. Verherrlichung

Die Verehrung öffnet viele Türen. Dies mag zu Beginn offensichtlich erscheinen, aber es gibt einige wichtige Warnungen, die berücksichtigt werden müssen. Zu Beginn ist es wichtig, das zu wissen Wenn die Verehrung nicht als aufrichtig angesehen wird, wird sie mehr schlimm als gut tun. Forscher haben die Motivationen und Reaktionen untersucht, die hinter der Verehrung bestehen, und einige sehr wichtige Dinge gefunden haben. Anscheinend neigen Menschen dazu, eine kognitive Balance zu suchen und versuchen, ihre Gedanken und Gefühle immer auf ähnliche Weise organisieren zu halten. Wenn wir also jemandem schmeicheln, der ein hohes Selbstwertgefühl hat und es aufrichtig findet, wird er ihm gefallen, weil er seine eigenen Gefühle bestätigt. Wenn wir jedoch jemandem schmeicheln, der ein geringes Selbstwertgefühl hat, besteht die Möglichkeit, dass es kontraproduktiv sein kann, weil es die Art und Weise beeinträchtigt, wie es wahrgenommen wird. Das bedeutet natürlich nicht, dass wir eine Person mit niedrigem Selbstwertgefühl beeinträchtigen sollten.

5. Spiegel- oder Spiegeltechnik

Spiegelung auch als bekannt als als Mimik oder Spiegeltechnik, Es ist etwas, das manche Menschen es natürlich tun. Menschen mit dieser Fähigkeit gelten als "Chamäleons"; Sie versuchen, sich mit ihrer Umgebung zu mischen, indem sie das Verhalten anderer Menschen, Gesten und sogar Sprachmuster kopieren. Diese Fähigkeit kann jedoch auch bewusst eingesetzt werden und ist eine großartige Technik, um freundlicher auszusehen. Die Forscher untersuchten Mimikry und fanden das fest Diejenigen, die nachgeahmt worden waren. Noch interessanter war seine zweite Erkenntnis, dass diejenigen, die jemanden hatten, der ihr Verhalten nachahmte, interessanter und angenehmer schienen. Es ist wahrscheinlich, dass der Grund, warum dies so ist. Diese Validierung ist positiv mit dem Gefühl, das Selbstwertgefühl und größere Sicherheit, mehr Glück und eine bessere Disposition gegenüber anderen zu verspüren, positiv verbunden.

6. Die Verwendung von Müdigkeit

Wann Jemand ist müde ist anfälliger für alles, was jemand ihnen sagen kann, Ob es sich um eine Erklärung und eine Anfrage handelt. Der Grund dafür ist, dass, wenn Menschen müde sind, ihre geistige Energieniveaus stark sinkt. Wenn wir eine Anfrage von jemandem stellen, der müde ist, wird es wahrscheinlich keine endgültige Antwort haben, wir werden wahrscheinlich eine Antwort von "Ich werde es morgen tun" erhalten, weil er sich zu diesem Zeitpunkt nicht den Entscheidungen stellen will. Am nächsten Tag ist es wahrscheinlicher, dass es sich neigt, uns zu helfen, weil die Menschen dazu neigen, ihr Wort aufrechtzuerhalten. Es ist psychisch natürlich, mit etwas voranzukommen, das gesagt hat, es würde getan werden.

7. Angebote, die nicht abgelehnt werden können

Es besteht darin, mit einer Anfrage zu beginnen, dass sie nicht ablehnen können. Dies ist eine inverse Technik von "zielen hoch". Anstatt mit einer großen Bestellung zu beginnen, beginnen Sie mit etwas sehr kleinem. Sobald sich jemand verpflichtet hat, uns zu helfen oder uns zuzustimmen, ist es eher empfänglicher für die Erfüllung einer größeren Anfrage. Die Wissenschaftler haben dieses Phänomen in der Werbung getestet. Sie ließen die Menschen ihre Unterstützung für die Umwelt und tropische Dschungel ausdrücken, was eine ziemlich einfache Anfrage darstellt. Als nächstes stellten sie fest, dass es viel einfacher war, ihn zu überzeugen, wenn jemand seine Vereinbarung zur Unterstützung der Umwelt zum Ausdruck gebracht hatte

8. Wissen, wie man korrigiert

Es ist keine gute Idee, Menschen zu korrigieren, wenn sie falsch liegen. Carnegie wies auch in seinem berühmten Buch darauf hin, jemandem zu sagen, der falsch liegt, im Allgemeinen unnötig ist und andere dazu bringen, sich von uns zu entfernen. Eigentlich gibt es eine bessere Möglichkeit von Zeigen Sie Uneinigkeit und verwandeln Sie es in ein gebildetes Gespräch, ohne ihm zu sagen, dass er falsch liegt, Nun, es wirkt sich auf die Essenz seines Ego aus. Die Idee dahinter ist recht einfach: Anstatt zu diskutieren, hören Sie zu, was sie zu sagen haben, und versuchen Sie dann zu verstehen, wie es sich anfühlt und warum. Entdecken Sie dann das gemeinsame Land, das Sie mit ihm teilen, und nutzen Sie es als Ausgangspunkt, um Ihre Position zu erklären. Dies macht den anderen viel anfälliger zu hören, was Sie zu sagen haben, und erlauben Sie, Sie zu korrigieren, ohne Ihre Position zu verlieren.

9. Dinge wiederholen

Wiederholen etwas, was unser Gesprächspartner gerade gesagt hat, es ist eine der positivsten Möglichkeiten dazu andere beeinflussen, Nun, wir zeigen, dass wir wirklich verstehen, was sie uns erzählen und wie es sich anfühlt, und so uns so manifestieren Empathie. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist umschreiben, was sie sagen und es wieder wiederholen, auch bekannt als die Reflektierendes Zuhören. Studien haben gezeigt, dass die Menschen, wenn Therapeuten reflektierendes Zuhören einsetzen, ihre Emotionen eher offenbaren und eine bessere therapeutische Beziehung haben. Dies kann übertragen werden, wenn Sie mit unseren Freunden sprechen. Wenn wir uns anhören, was sie uns sagen, und es als Frage neu formulieren, um zu bestätigen, dass wir es verstanden haben, werden sie sich wohler fühlen, wenn sie mit uns sprechen. Sie werden auch eine größere Freundschaft zeigen und werden eher zuhören, was wir zu sagen haben, da es sich zeigte, dass wir uns um sie kümmern.

10. Zustimmung

Nicken Sie beim Reden, besonders wenn wir um einen Gefallen bitten wollen. Wissenschaftler haben das entdeckt Wenn Menschen nicken, während sie etwas hören, stimmen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit der anderen Person zu. Sie haben auch gesehen, dass wir, wenn jemand viel vor uns nickt, das Gleiche tun. Dies ist verständlich, da Menschen für die Nachahmung von Verhaltensweisen bekannt sind, insbesondere für diejenigen, die als positive Konnotation angesehen werden. Wenn Sie also sehr überzeugend sein möchten, nicken Sie regelmäßig während des Gesprächs. Die Person, die spricht.